Der psychologische Begriff „Motivation“ ist seit längerer Zeit ein gern benutztes Schlagwort. Wo immer in der Beziehung zwischen Führungskraft und Mitarbeiter oder zwischen Verkäufer und Kunde etwas im Argen zu liegen scheint, wird die Schuld daran der mangelnden Motivation zugeschoben. 

Wenn zu wenig geleistet wird, vermutet man einen Motivationsmangel, und wenn zu unkonzentriert gearbeitet wird, ist ebenfalls wieder die nicht vorhandene Motivation schuld daran. 

Was ist aber jetzt der Kern dieses Begriffes? Gehen wir von der Bedeutung des Wortes selbst aus, dann bezeichnet der Wortstamm „movere“ = bewegen, antreiben. Motivation ist also ein Zustand des Angetriebenseins und der Zuwendung, die zu einer bestimmten Aktion führen. 
Da ich diese beiden Felder „Führung“ und „Verkauf“ in meiner eigenen erfolgreichen Zeit als Verkaufsleiter immer eng miteinander verknüpft habe und darüber hinaus die „Schule des Lebens“ für eine „Ganztagsschule“ halte, habe ich mich im Jahr 1986 dem Feld des Trainings und Coachings verschrieben und in der Zeit bis heute Tausende von Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften auf den „richtigen Weg“ gebracht. 

Diese Menschen haben erkannt, dass Weltmeister auch immer Trainingsweltmeister waren. So hat z.B. Diego Maradona, der in seiner aktiven Zeit – bevor er sich dem Betäubungsmittelgeschäft verschrieb -  für einen Netto-Ballkontakt von ca. vier Minuten pro Spiel wöchentlich 500 Minuten trainiert.